（一）適市場之所需，應用戶之所求。
產品要想進入市場，必须充分(fen)匹配市場(chang)的實际需求。市場上買賣雙方碰撞(zhuang)的焦點始終是价值和价(jia)格的平衡關系，而產品价值和(he)价格定位則是產品進入市場(chang)初級阶段的關键決定因素。数字化半导體照明早在研发的初始阶(jie)段，就對后期產品進入市場作(zuo)出了(le)缜密的考虑和定位，重在突出體現產(chan)品自身价值和(he)用戶應用价值，以此為企業的市場战略奠定(ding)基礎。 我國消費市場有其自身的特質，突出的反(fan)映是(shi)稳健特征，消費者中會(hui)做出冒险投入的(de)不多，但(dan)是一旦產品被市場認可卻會很快形成(cheng)消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統(tong)美德根基深(shen)厚，勤俭節約的理念在消費決策中(zhong)占據重要位置(zhi)；二是(shi)用戶對新產品的應用適應度和价格接受度存在疑問，需要有一個循序渐進的過(guo)程，首先从了解、認识到認可；其次从基本接受、完全接受到争取擁有；最后从小投入尝試到列入計(ji)劃購(gou)買。这種阶段性(xing)的消費認知(zhi)模式決定了市場推廣的節奏和策略。 公用大宗用戶由於節(jie)能降(jiang)耗效益顯著，相對接受较快，接受能力也较強。这類用戶具(ju)有明確的經濟效益驅(qu)動力，對新技術產(chan)品的評估更加理性直接。而家用用戶由於效益(yi)不(bu)明顯，接受相對较慢、接受(shou)能力也相對(dui)较薄弱，需(xu)要较长周期的市場培(pei)育。公用(yong)领域對市場所構成的影響力和傳(chuan)播速度远比家用要大、要快，因此在產品推廣策略(lve)中應该予以重點關(guan)注。 数字化半(ban)导(dao)體照明產品的市場定位，是按(an)照國家发展政策要求，遵循市場經濟規律，充分利用了自(zi)身所具有的(de)科技優勢，包括了產品的品種、品質和价格定位，並分阶(jie)段推出對用戶有更高使用价值的產品。这種循序渐進的市場推進方式體現了企業對消(xiao)費規律的深(shen)刻認识。 数字化半导體照明的市場定位(wei)擬(ni)分為三個阶段：初級進入阶段、規模(mo)應用阶段和品質(zhi)升級阶段。初級阶段主(zhu)要放在(zai)公用领域，分(fen)別是大型公建(jian)的室内外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。这(zhe)几個领域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間长，能耗大，商用電价高，設備故障率高、維護管理难度大、費用高，節能和降耗效益顯著，更换迫切。在这些應用場景中，傳統照明方案面臨多重痛點。数字化半导體照明可以排解用戶使用現有產品所存在的困难、满足和擴展使用功能需求，充分发挥和體現其科技在應用领域的价值，為用戶创造可量化的經濟效益。
（二）解決存在問題，體現数字化半导體照明的自身价值。
数(shu)字化半导體照明產業的(de)自身价值，主要體現(xian)在投入含量和產出含量兩個維(wei)度的深度優化。系統產品(pin)的技術路線清晰明(ming)確，強調前瞻性、可行性、可操作性的統一，設計方向和目的明確，针對性強，能够適(shi)應当前照明(ming)市場的多元化需求。 為實現上述核心价值，需要重(zhong)點解決以下關键(jian)問題。第一是解決既有照明產品在用戶實际使用方面存在的诸多問題，如產品使用寿命无(wu)保證系数(shu)，產品出現故障率高且(qie)缺乏故(gu)障提示機製，檢查維護难度大，維護費用昂貴，整體管理困难等。第二是解決既有照明產品功能單一、應用价值不高、价格偏(pian)高的結構性(xing)矛盾。第三是注重硬件部分的投(tou)入含量設計(ji)，通過科學的成(cheng)本規劃避免產品淘汰時給用(yong)戶造成不必要的經濟损失。第四是加大软件開发(fa)的投(tou)入力度，充(chong)分(fen)利用软件的功能優勢和效果，不断提升產品品位、營造產品价值、提高用戶使用舒適度。 数字化半导體照明(ming)的管理系統可對大型公共建筑的設備運行實施一(yi)站式管理模式，在區間設置中(zhong)融合有線和无線通訊兩種方式，大幅(fu)提升照明產品的(de)可靠性、應用灵活性、維護便捷性(xing)和管理舒適度(du)。这套(tao)系統產品由(you)软硬件結合構成，充分體現了統筹协(xie)調的設(she)計理念。在硬件方面，根據使(shi)用周期做到優質優(you)化、科學低投，確保投资效益最大化；在软件方面，根據人性化需(xu)求做到高投高出、做精做細，从用戶實际體驗出发(fa)打磨每一個(ge)功能細節，將產品應用价值提高到極致，同時(shi)設置兼容和擴展接(jie)口，為用戶提供高价值低价位(wei)的完整解決方案。 綜合來看，数字(zi)化半导體照明的核心价值體現在兩個層面。第一(yi)層面(mian)是人性化設計理念，產品(pin)充分符合用戶在照明應用中的實际使用要(yao)求，符合國情和民情下的人性化(hua)追(zhui)求——既好又便宜，这是產品竞争力(li)的重要基礎。第(di)二層面是高(gao)品質保證，擁(yong)有一個高品位的專業團隊(dui)，该團隊對產品技(ji)術路(lu)線和零部件的形成都做出高品位的定位和把控，再由(you)過硬的(de)企業生產體系生產出扎實的產品質量，高品位的(de)設計加上高質量的製造，最終呈現出高品質的整體效果。
關键字：数字化LED照明的(de)价值重心在(zai)於適應市場需求